代理新风系统产品,怎样才能赚到利润?

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很多暖通空调经销商近两年也在逐渐的开始做了业务范围的扩展,甚至有的经销商直接成为了专业舒适家居产品的经销商。所经营的产品更专注于舒适家居产品品类。常见的产品有净水机、空气净化器、壁挂炉,还有像软水机、中央除尘系统、垃圾处理器等相对还比较冷门的舒适家居产品。

而业务项目增加或者转型后,大部分经销商不知道怎么去靠新的业务内容增加利润。有的是在维系这个产品的经营,有的甚至都是在赔本。不过毕竟还是有很多赚到钱的。在分析了一些暖通空调经销商和舒适家居经销商的营商手段,一般赚到钱的都有以下几个特点。

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1.       耗材盈利模式:

举个例子说,由于现在净水器行业竞争力比较大,这种经销商的手段就是,免费安装净水器,而净水器的滤材再收费。也就是说利润会体现在后期的耗材及维护费用中。而新风系统也有耗材,物理除尘中有滤网,也是需要看污染程度定期更换的。这与净水器产品有异曲同工的地方。

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2.       经营多元化:

一般这种经销商的特征就是产品品类丰富,经营范围广,俗话说“东方不亮西方亮”,也就是说一般这种经销商可能主要做空调产品的销售和安装,但空调行业由于品牌已经趋于寡头化了,所以基本上利润也是透明的,所以经销商们反而会将计就计,不加利润安装给客户了,但这个前提就是该客户要有安装新风系统的前提下的,经销商会在新风系统的销售和安装中赚取利润。

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3.       渠道多元化:

也就是说销售渠道和网络非常多,从零售、批发、工程、装修公司合作、异业合作,不一而足。零售一般就是自己在家居建材卖场租了门店进行店面销售。批发就是指批发给自己下一级的分销商。工程一般指房地产精装楼盘需要安装新风系统的项目,装修公司合作业内一般叫设计师渠道,也就是说会有设计师去主推这个产品。异业合作是指和不想关的行业跨界合作,一般是寻找潜在客户群体或者作为一种宣传手段。还有会议营销,也就是将一些一两个月内累积到一起的意向客户聚集在一起进行现场销售。

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以上三种模式就是新风系统常见的一些各个维度分析的销售盈利模式,应用在每个经销商的身上并不一定都会适用,但都有可取和借鉴的地方。更多的还需要经销商自己去用心经营和琢磨出适合自己的路子。

2019年8月6日 16:48
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